真探店真数据才敢说真话，大家好这里是电子烟世界。上期我们给大家讲了在CBD开一家咖啡店能挣多少钱,这期我们打算来给大家探探,近期大红大紫的电子烟店,还是老样子爬虫分析加实地探店加专家访谈，只用真实数据来讲真实案例。
咱们先不说开电子烟店挣不挣钱，但电子烟绝对是暴利行业，成立仅三年，电子烟品牌悦刻就成功登陆美国纽交所，一轮暴涨后其美女CEO汪莹一跃成为中国的女首富，财富超越刘强东李彦宏等知名大佬，这资本的造福速度就问你服不服。
2018年也就是悦刻成立的第一年，他就卖出去了50万根烟杆和590万颗烟弹收入1.32亿元，而两年后他的收入就暴涨达到38.2亿，经调整净利润为8亿元，已实现盈利。这背后与中国这一全球最大的烟草市场有关，中国有超过2.8亿的烟民，但目前电子烟的渗透率却很低，因此也可说中国的市场潜力巨大，另一方面电子烟无论怎么包装，它的本质就是烟草具有成瘾性，因此这么生意的核心就在于烟弹的复购，很多电子烟品牌前机油推出免费送烟杆等活动，就是为了获取用户，后期靠卖烟弹再赚回来。
接下来我们还是先爬虫看看，电子烟店在北上广深主城区的分布情况。以行业龙头悦刻为例，从其官方网站上得知他线下的店铺分为专卖店和授权店两类。其中北京主城累计有1110家，上海广州和深圳组成着分别有1480、1144和1365家。在这里我们有个有趣的小发现，北京的店面总数虽然少，但其中专卖店的数量却高于上海广州和深圳。我们猜测除了悦刻自身的渗透之外，应该是北京的便利店，数量远少于其他三城所致，如果在以上几座城市生活过的同学相信能深有体会。
做准备后我们就开始探店了，我来到的是北京一个叫做新会城的梦，他的地理位置十分的优越附近不仅有望京SOHO，绿地中心等办公场地，也基本上算是周边居民电子烟店在这里就已经有四家，一楼有悦刻、魔笛和小野二楼有YOOZ，其中悦刻的位置最为显眼，就在靠近大门的位置。四家店的店面面积都差不多七八平米左右，各配备一名店员售卖的主要是烟杆和各种口味的烟弹。
我寻思着工作日的数据，可能更有参考价值，于是5月6号也就是假期结束后的第一个工作日，我请假一天来到了这里全天蹲点。从早上10点到11点半的饭点前，三家店的顾客和销售额均为0，真正的爆发出现在中午11点半到14点，悦刻在这2.5小时内，总共接待了21人，累计销售出了22个烟弹和11个烟杆套餐，但出乎我意料的是旁边的魔笛小野饭点时段销量继续为0，彻彻底底的两极分化，其他时段商家基本都没生意。可能是工作日，18-20点的晚餐饭点没有迎来二轮爆发，也就是说新汇城的悦刻在工作日当天，线下累计能售出27个烟弹和14个烟杆，营业额可达到6,859元，加上闪送的保守预计达到7,000元，一个月下来店面营业额能在20万左右，但与之形成对比的是旁边两店的生意就真的相当一般了。
做完收入咱们来看一下成本之初，开一家电子烟店的成本结构，有固定成本、运营成本、人员成本、货品成本四大类。固定成本主要是前期投入包括入场费、软硬装、收银POS系统等,我们从悦刻的官方客服中得知一下5-10平米的专卖店，前期投资了在5-10万元左右，取中位置我们就以10万元来记吧，运营成本有店租电费的，其中店租会是一个大头支出，尤其是开在CBD的大型商场内，我们询问了新汇城的店铺招商一楼电子烟店铺的月租金大概是2.7-3.2万元。同样取中位数是30,000元。货品成本主要就是烟弹还烟杆了，我们打听到加盟商中烟弹的拿货价大约是零售价的55%，烟杆套餐是零售价的50%，我们这里同意销售的百分五十来计货品成本吧，如果是对月客定额10万的月营业额，那货品成本就是10万元，最后是人员成本迷你店一般就一名店员，算上奖金提成的人员成本，我们算0.8万元，好的让我们来加总一下第一家店的运营成本3万元，加上货品成本的10万元，再加上人员成本的0.8万元，那总成本为13.8万元月利润能去到6.4万元。
因为身边有好几个朋友在开店，为了验证数据的准确性，我就跟他们直接询问了实际经验的情况，一位朋友的店在北京一超大型购物中心的负一层，是一个海外的电子烟品牌，他表示工作日每天流水5,000-6,000元左右，周六至每天流水在8,000-10,000元，一个月下来营业额在18万元左右，刨除各项成本后，每月有近6万元的利润，另一位朋友将店开在了核心商圈的附近，品牌是悦刻因为刚开业两周所营业额还不稳定，再加上周边竞争激烈，但预计首月保本是没问题的，前面说了电子烟是一门复购生意，朋友说了生意做好的话，老客和新客的销售占比能达到5比5，甚至是6比4。实际探店到结合朋友的经营情况，我们得出在北京，一家占据较好位置的电子烟店，现阶段月利润在5-8万元，是没什么问题的。说到这里大家别激动，我们绝对不是鼓励大家去开电子烟店，相反我们对开电池相当保留的态度，首先是该行业本身存在了较大的不确定性，一个是安全性和成瘾性的问题，二是该行业目前还在静候的监管细则出台。如果监管政策过严，很可能会清洗掉一批中小品牌。
另一方面电子烟目前的综合税率仅为13%，如果为了按照卷烟税率来征税，那这门生意势必不能维持如此高的毛利率，而是我们这次探店观察到的品牌问题，在几乎同样选址情况下不同品牌间的销售额竟然有天壤之别，这是我们之前没预料到的，而且这里也不是说你选择大品牌就可以高枕无忧，一是大品牌的拿货成本肯定更高。二是很多品牌以多次迭代产品，例如悦刻，我们就发现他已发展到了第五代，但他在你加盟时，会要求每家店铺都有一定的货物配比，例如一代占52%，3代占百分30%，5代占百分之20%等。三是商家保护机制的私下导致某些地段内卷严重，按理说，每个品牌方都号称有商家保护机制，例如单店的周边1公里，不应该有其他品牌店的，但在现实中却可能失灵，例如曾有悦刻的专卖店，店家在网上抱怨说自己的一墙之隔就开了一家授权店，统一品牌尚且如此，那遇上好地段的话，那就更加是多品牌扎堆，那其中的经营不善者就十分容易被踢出局。但那如果你还是希望能够开出一家成功的电子烟店。
我们这里综合成功开店的朋友建议给出些参考：第一是综合考虑下资金成本的前提，金额选择日客流超1万人次客单价超200元的商场店面，在商场中的品牌露出要明显，楼层尽量的选择在-1层到2层的范围内。第二是不要盲目追求大店，店面实现最大的评效才实在，因为电子烟的SKU不算太多，店面大了浪费小的又不显眼，普通人进行可以先从6-20平米的店面做起。第三是把店面选址放到城市的增长性中去，综合考量，考虑当地为了人口的增长趋势，来提前做好布局和站位。
今天的就到此为止，喜欢的朋友欢迎关注我们电子烟世界，我们会持续给大家带来能赚钱和有意思的真实行业观察我们下期再见。
