蓝洞新消费 今日报道
7月30日消息，蓝洞昨日在社群发布了关于电子烟店店主7月销售业绩问卷调查，截至发稿，收到有效调查1219份，超过5月和6月的1126人调查样本。
4月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟专卖店4月业绩调查：85%销售下滑，55%认为与政策有关
6月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟店主5月和6月销售业绩调查：53%店铺下跌50%，86%认为开店太多
店主普遍反馈，从4月到6月，是稳定下滑，其中6月数据比4月是断崖式下滑，至少下跌了一半。
连续下跌3个月，7月是否会触底反弹？
7月底，蓝洞再次发起了新的月度调查，本次调查从销售业绩到行业预测，再到店主的开店品牌，超过1200份调查样本会更加精确反映电子烟渠道情况。
我们一起来看看7月的调查数据。
67%的店主在7月的销售情况为：继续触底，稳步下滑。22%的人表示小幅回升，这也算是一个好消息，此外仅有3%的店主表示业绩一直持续上升，7%的人表示早就关店。
从调查数据看，电子烟行业大部分店主已经至少连续下滑4个月。
在7月销售变化幅度上，37%的人表示和6月差不多，这不算是坏消息，至少没有大幅度下滑，同时有32%的人表示环比下滑30%以上，另有18%的人表示环比下滑30%以下，这两个数据加起来达到60%。
比6月增长的两个选项上，加起来有仅有12%的人表示有增幅。
在店主心态调查上，50%的店主表示选择继续躺平，期待反弹。此外有25%的人表示成本太高难以承受，准备闭店，这不是一个好消息。
7%的店主选择了逆市开店，这部分店主勇气可嘉。另有19%的店主表示开店不图发财，得过且过算了。
在对品牌方的要求和期许调查方面，60%的店主希望品牌们加强宣传，并一起多为行业发声，明显看出目前行业声量处于低谷。
52%的店主希望品牌提高补贴，帮扶店主渡过难关，55%的店主希望品牌多去一线看看现状，48%的店主希望品牌提高产品质量标准，另有38%的店主希望品牌把欠的补贴补上。
行业最可怕的是，本身处于低谷，还相互内卷，以及事不关己高高挂起的心态。
在持续躺平的岁月里，店主也有自己最希望看到的事情。
76%的人希望电子烟监管者政策尽快落地，无论好坏，发布后大家好做打算是继续做还是换行业。目前很多从业者应该是那种「毁灭吧我累了」的心态。
60%的店主希望假货、串货和通配问题得到全部解决，但这目前看来只是个美丽的新幻想。
54%的店主希望行业减少内卷共同科普发声，63%的店主希望外界对电子烟的偏见少一些，27%的店主希望可以有多个实力相当品牌可以选择。
7月调查我们加了一个开店品牌投票，一是想看看目前大家开了哪些品牌专卖店，二是想看看目前社群店主构成情况。
接受调查的店主中，有25%做悦刻，13%做YOOZ，排名第三的是做集合店的，8%做魔笛，6.7%做铂德，6.2%做小野，此外，雪加、徕米、非我和唯它比例在2%到3%之间。
开其他品牌的占比为11%，限于选项篇幅，我们根据蓝洞发布的中国电子烟第二季度品牌的心智排行进行了品牌列举。
从这个调查看，这个排序基本符合目前各家开店数据，集合店的比例达到11.3%，这说明了目前国内电子烟渠道的变化。
蓝洞点评：做好行业长期波谷的准备
持续悲观、持续下跌、持续躺平。
这是看到7月调查结果后的感受。
很多人期待的触底反弹，从目前的数据来看，确实还没有来到。电子烟行业还会像过往那样，经历波峰和波谷的波状发展吗？
蓝洞判断，这种波状发展的可能性越来越小，取决于国内电子烟监管政策和海外电子烟发展和监管情况。
从国内电子烟监管政策来说，目前所有人都在屏息等待，自从3月22日，工信部发布电子烟拟参照卷烟监管后，行业便发生了巨变，目前都在等待靴子落地。
从美国电子烟监管来说，9月9日是一个分水岭，PMTA的大限审核日期将在这一天结束，美国FDA必须在此之前要对提交申请的品牌做出yes or no的决定。
不敢想象，如果Juul申请被拒绝，整个美国电子烟市场将如何发展，整个世界电子烟市场将如何发展，美国目前是最大的电子烟市场和风向标，FDA的一举一动将产生巨大的蝴蝶效应。
此外，卫健委5月的电子烟报告、世卫组织7月的电子烟报告，对消费端产生了巨大的影响，无论英国如何努力，但这些报告代表了官方和第三方声音，具有非常强的影响力。
蓝洞结合近期采访和对行业的长期跟踪，给出了10个需要电子烟店主做好心理准备的提醒，不一定准确，但是可以一听，均不做分析。
- 做好未来一年开新店都不怎么赚钱的准备。
- 做好随时关闭不赚钱老店的准备。
- 做好品牌专卖店以后被迫改集合店的准备。
- 做好以后商场店关门的准备。
- 做好提前布局街边店的准备。
- 做好70%的电子烟品牌正在经历生死存亡的准备。
- 做好未来电子烟开店只能微利的准备。
- 做好未来电子烟行业将不再有利好的准备。
- 做好电子烟行业长期吃土并持续低迷的准备。
- 做好转行干手机贴膜、美甲店、情趣用品店的准备。
